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展台设计为你分享:不是价格低客户就买帐

发布时间:2018-07-12       点击数:48

大家有没有这种感觉,你越是给客户打折,客户越是不买你的帐?在会展行业中也是一样的。通过给客户打折的方式吸引更多企业参展,几乎是每一家会展企业都会做的促销策略。但实际上,折扣策略从来不是会展企业主要的盈利方式,给客户打折,偶尔再给个较大的折扣,这种日子其实也不好过。展台设计为你分享下这其中的原因

展台设计

现在,有一些新生或初创的展会项目,往往会大幅度地使用一些价格优惠的方法,争取更多潜在参展商的参展,以便为新展获得更大的影响力。这种方法既有实效又快捷,但往往其结果对会展企业来说是入不敷出。

这确实是吸引客户参展的好途径,最常见的方法是以参展商租用展位面积的大小而定。例如,参展商租用18平方米及以下面积的,不打折,租用18平方米以上至54平方米的,可以享受原价基础上9折的优惠,如果租用54平方米以上面积的,甚至可以享受8折优惠。

很显然,像这类还处于培育期的新展,这样做不是因为“聪明”,而是为了应对“竞争展会”,争抢本就有限的客户资源。现在类似题材的展会在中国几乎遍地开花,每个展会背后的主办单位都不敢放松对竞争对手的提防,各类促销,打折,以及差异化竞争的策略就这样粉墨登场了。

在十几年前这类打折对于参展商来说还属于福利,但现在众多题材类似的展会打着“第一”,“最”的名号,再加上展会欺诈或骗展事件时有发生,已不算是什么新闻了,这点更让参展商感觉无所适从,不能只看展会的折扣有多大吧,参展商关键还要有一双慧眼,区分出究竟哪个展会质量更高,影响力更大。

对于会展企业来说,需要将统一的折扣标准贯穿始终。无论是对于参展商,还是代理商,会展企业给予他们的折扣应保持统一。不要让客户觉得有机可乘,多线联系报价,使得招展价格混乱,这样对展会的发展是有极大负面影响的。

第一种:根据参展商报名的时间给予相应的折扣。比如说在某个时间点之前报名的参展商可享受一定的折扣,我们称之为早鸟计划。比如推出凡2018年8月31日(含31日)前签订“参展合同”并交付展位费30%定金的参展商可享受展位光地费用5%的折扣。

第二种:根据参展商展位位置的不同给予相应的折扣。比如说位于主通道的展位不打折,而位于偏僻位置的展位,给予参展商一定的折扣鼓励。

第三种:对于行业内的领头羊企业,大型国际跨国企业或参展面积特别大的企业,为了提高其参展积极性,提升展会整体的质量,给予参展企业一定的折扣,甚至提供给某些特别重要的企业免费展位。

第四种:成为会员并连续参展可获得折扣优惠。比如2018体博会在对外公布的优惠政策中称:已连续参展两年,第三年参展展位费优惠20%,叠加会员单位折扣最终优惠35%。已连续参展三年,第四年参展展位费优惠30%,叠加会员单位折扣最终优惠45%。

专业展台设计认为会展企业的折扣策略,让参展商获得了实实在在的利益,然而这背后首先需要会展企业在制定折扣政策时,先做好关于潜在参展商的调研工作,折扣政策本身不应有纰漏。不要到最后,你越是打折,客户却越不买你的帐。

广州领艺展览有限公司自成立以来,专注于成人展览设计和搭建,以不断追求和超越的意识创造展览行业时尚前卫的设计风格,以严格的施工质量标准和贴心的服务意识获得客户的肯定。咨询电话:13711456636 微信同号。 更多详情请浏览我司官方网站:www.zglingyi.com

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